Rétrospectives de 2017 : Panier Local vous invite en coulisses

Actualité - 30/01/2018

Rétrospectives de 2017 : Panier Local vous invite en coulisses

Nous vous dévoilons nos chiffres pour l'année 2017. Chez Panier Local on a travaillé dur cette année. 2017 un bilan positif : plus de clients, plus de chiffre d'affaires et plus de détails croustillants au programme. C'est parti !







Une évolution positive depuis 2015
En 3 ans, on constate une augmentation régulière de tous nos acteurs. Pour vous expliquer ce que nous entendons par « acteurs », nous vous avons concocté un petit schéma :

Pour en revenir à nos chiffres,134 circuits supplémentaires se sont équipés avec Panier Local ce qui représente 1324 nouveaux fournisseurs et 15480 nouveaux clients finaux depuis l'année 2015. De manière globale, les utilisateurs de Panier Local ont vu leur nombre de clients augmenter. Un cercle vertueux à perpétuer.

On ajoute à cela une augmentation du chiffre d'affaires par fournisseurs de 30%. Ainsi les fournisseurs actifs sur Panier Local ont commercialisé en moyenne 16 000 € par fournisseur en 2017. En deux mots cela signifie que les collectifs et plateformes utilisant l'outil Panier Local permettent aux producteurs d'avoir des outils de commercialisation pérennes. Panier Local permet de simplifier les relations et l'aspect administratif au sein d'un collectif ou d'une plateforme. Il en découle forcément une hausse de la productivité de chaque producteurs. Logiquement, on en arrive à un bilan positif : hausse de chiffre d'affaires pour les producteurs. Avec une dose de sérénité en prime !

Un autre point positif pour 2017 : un gain de temps. Pour ne citer que quelques chiffres :

  • 2,4 millions de lignes de commandes traitées par l'outil
  • plus de 360 000 bons de livraison client édités
  • plus de 80 000 factures générées, dont 60% directement envoyées sous forme électronique
  • plus de 70% des commandes envoyées par mail aux fournisseurs
  • et 95% de produits issus de l'agriculture biologique

Nous sommes d'accord, ça fait beaucoup de mail à envoyer. C'est plus pratique quand un logiciel le fait à votre place non ? Vous l'aurez compris, notre but premier chez Panier Local est de simplifier le quotidien des circuits courts.

En 3 ans, Panier Local a donc atteint son objectif : se développer davantage en permettant aux circuits courts de suivre cette évolution positive. Tous embarqués dans le même bateau, maintenons le cap pour 2018. Allons maintenant jeter un coup d’œil sur 2017.

Vente au particuliers, vente aux professionnels: pour 2017, quelles différences ?

Nous vous proposons aujourd'hui en exclusivité une analyse comparative de nos clients distribuant auprès des professionnels (BtoB) et de ceux distribuant aux particuliers (BtoC).
Sur le chiffre d'affaires global de 45million d'euros en 2017 généré l'ensemble de nos circuits, les clients en BtoB en réalisent 38,9M€ (soit 86%) contre 6,1M€ (soit 14%) en BtoC.
Comme une image vaut mille mots, voici un graphique comparant le nombre de clients et le chiffre d'affaires dégagé :

En détail, qu'est-ce que ça donne ?
On remarque sans surprise un panier moyen plus élevé et davantage de livraisons pour les clients professionnels :

  • pour les clients particuliers, en moyenne 13 livraisons et un panier moyen de 30€, soit un chiffre d'affaire annuel moyen de 390€
  • pour les clients professionnels, en moyenne 20 livraisons et un panier moyen de près de 250€, soit un chiffre d'affaire annuel moyen approchant 5000€


Résultats logiques puisqu'un client professionnel a un budget dédié à ses commandes beaucoup plus élevé.

En revanche, si on regarde les ventes en ligne, la tendance de consommation en ligne est bien plus forte pour les clients particuliers : 83% des clients particuliers passent leurs commandes en ligne.
L'achat en ligne de produits alimentaires reste davantage gravé dans les habitudes de consommation du particulier.
Un constat très positif pour les circuits qui ont eu la possibilité d'ouvrir un site internet marchand grâce à l'outil Panier Local. Vous ne l'avez pas fait en vain !


Pour les clients professionnels, par contre cette proportion de commande en ligne chute à 18%.
Ce chiffre cache cependant des fortes disparités, ainsi on mesure 40% de commandes en ligne par les magasins de l'enseigne Biocoop.
Dans ce cas, la régularité des commandes est beaucoup plus forte pour dépasser 49 semaines de livraisons annuelles.
Nous remarquons enfin une augmentation de la part de commandes en ligne avec les circuits équipés avec Panier Local qui évoluent et proposent ce service à leurs clients professionnels.


Le petit tour en coulisse est maintenant terminé ! En résumé, 2017 a répondu à nos attentes de développement et de partage. Clients et partenaires, nous vous félicitons et remercions pour ces résultats. Nous espérons continuer sur la même lancée pour 2018.